一只鸡398元 嘉兴90后姑娘打造“月子农场”

一只鸡卖398元，15只鸡蛋能卖198元，这样的“天价”令人咋舌，却不但得到本地一些月子中心的垂青，还有来自杭州、上海的订单。过高的价格容易让人望而却步，传统的禽类养殖生意也一般采用大批量饲养，迅速回本的模式，但全心开发这门“高价生意”的“老板娘”说：“我要用品质、特色和实实在在的体验，让客户觉得物有所值。”

这位“老板娘”叫高磊燕，90后，她的母亲是笨天蓬畜禽养殖专业合作社的负责人石小林，打下的“笨天蓬”品牌如今在嘉兴也是名声响亮，可是高磊燕的生意经和母亲大相径庭。

相比母亲合作社式的批量生产，她一心一意打造的“月子农场”面积只有12亩地，只做童子鸡，每一批只产500只到600只，所有的鸡至少饲养半年才能出售，有部分客户预约的甚至饲养一年多才出售。她并不打算让所有人都接受她的“月子鸡”，而是专门针对高端孕产妇市场，有特殊需要的还能私人订制。“农产品的市场细分现在还不成熟，孕产妇市场会是一个很好的点。”看着父母经营的品牌禽类产品在互联网时代渐渐走到瓶颈期，她决定用自己的方式来试一试，为了实现自己的想法，原本学设计出身的她甚至专门去学了兽医。

走进她的农场，只见狭长的一块地里，体型不大的鸡只遍地撒欢，它们不吃普通饲料，只吃玉米、谷子、小麦，其中还拌有专门开发的中草药，除了成长中几次必要的疫苗外，完全不使用抗生素。在农场外围种了6亩桃树，只用鸡粪浇灌，形成自然生态循环。为了保证鸡的健康，“月子农场”甚至还专门开发了一套病程免疫程序，而采用的中草药配方也进行了专利申请，用这样的方式在尽量不用抗生素的前提下，提高鸡的免疫力。这样的饲养方式看着很诱人，但光饲料成本就会比普通鸡至少高一半。

与父母主要走超市、农贸市场的销售方式截然不同，网络销售和具有针对性的对点销售是她的主要开发方向，她甚至还专门制作了一部微视频上线宣传。目前，她的产品已经打入一家月子中心和一家月嫂中心，另外采用微商城开展销售，也有一些上海、杭州的顾客在当地农展会上看到她的产品后直接下单预订。高磊燕还准备以全国采购的方式，选用孕产妇适用的各类产品作为“月子鸡”、“月子鸡蛋”的“配角”，进行套装销售。而与此同时，这些被她采购的产品供应商也会在当地帮助她销售“月子农场”的产品，这样的“共享经济”更是她的父母从来没想过的，“这样的经营模式开始会投入很大，但是理顺了后期会做起来更轻松。”

高磊燕的计划是从去年10月开始，用一年时间做前期投入，包括组建团队，申请商标，研发饲养模式和免疫流程，做绿色食品及营养价值检测，进行网络营销开发，设计产品包装，确定产品内容和延伸，落实配送冷链和快递，还打算开发一套物联网程序，让顾客可以在微信后台看到农场实时动态。她还准备开设一家体验馆，提供产妇养生指导和“月子农场”，甚至她的目标是把“月子农场”分场开到生态环境更好的山区去，打造出更广范围、更多品类的“月子产品专供商”。